创业公司的最大难题是如何低成本获取大量用户。如果一款产品无法突破流量关，即使产品再美，变现能力再强，最终也难免失败，的确90%的产品就这么失败了。

 

    归根究底，市场是人做的，好的人和坏的人差异很大，先说不好的市场人员会带来什么问题：

 

    1.无效流量：未经过用户画像、需求分析，就开始盲目推广。

 

    2.浪费钱：以高额的成本弄来用户，导致团队灵活性不足。

 

    3.留存低，不活跃：脱离运营、产品的推广。

 

    4.以公谋私：私卖产品资源，私拿回扣。

 

    我们一起探讨一下两个问题：

 

    1.优秀的推广人员应该有什么特征？

 

    2.有哪些具体事情要做呢？

 

    好的APP推广人员衡量标准

 

    1.善于经营人脉

 

    人脉也和产品一样，需要运营，APP推广人员有很多圈子（北京的圈子氛围最好），圈子能为你提供丰富的小道消息，谁家的渠道靠谱，谁家能够拿到比较高的折扣，谁家的用了哪些土方法获得的效果好，好的圈子能够避免掉进无谓的坑，也能让你第一时间了解别人好的推广方法，应用到自己的产品上。人脉塑造的方法有很多，很多人是通过对于自己的包装，通过文字、干货分享知识打造自己的个人品牌，让更多的人认识你，不过其本质都是提供信息，创造价值。

 

    2.对社交媒体敏感

 

    熟知当下主流社交新媒体对应的人群和特有玩法，有能力结合自身产品在不同平台做热点营销和故事包装，他在APP市场推广可能不是大V，但一定是主流社交网络平台的重度使用患者，这样的人可以帮助产品吃到社交媒体的早期红利，ROI极高，例如第一批玩微博段子手的、第一批找微信大号的、第一批玩H5的，等等。